大家好！我是山东大地摄影器材有限公司经理王永安。我们大地公司始建于1983年，拥有20多年历史，是以经营数码摄影器材及彩扩放大相纸等产品为主的专业影像器材公司。在山东影像行业领域占有一席之地。公司经过几十年的辛勤开拓，形成了一个以济南为中心，面向全省，拥有众多固定客户和销售渠道的大型专业器材公司，并建立塑造了专业的服务品牌，树立了良好的市场信誉。

      公司秉承诚信为本的经营理念，是同行业中经营品种最多，最具市场竞争力的公司之一。山东是彩扩输出和专业输出大省，彩扩店和专业车间数量之多排在全国其它省份前列。但市场格局多级分化明显，竞争也颇为激烈，杂牌相纸药水品牌众多，各店家为了抢夺终端客户价格战非常激烈，市场一度处于恶性竞争的无序状态。在巨星青岛分公司和我公司的通力合作下，在我们的共同努力下，我们扎扎实实走访客户，通过各种推介会和上门拜访的形式把富士各个具有性价比优势的相纸药水产品推介给广大客户，让大家逐渐意识到陷入低端价格竞争是没有出路的，高品质产品才会创造更高市场价值，才会赚取更多利润，从而才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。而富士产品以其优秀的品质，适中的价格，健全的销售网络和完善的售后服务逐渐成为广大彩扩店和专业车间首选的品牌。一份耕耘，一份收获，在我们双方共同的不辍努力下，山东省富士相纸和药水市场占有率不断提高，现在富士民用相纸占有率达60%，专业相纸占有率达到30%以上。我们公司和我们公司经销的富士产品在广大客户中建立了良好的口碑，奠定地了扎实的客户基础。

      作为巨星的重要客户之一，大地摄影器材公司一直深受巨星高层和相关销售团队的关注，正是有了巨星的大力支持，才使我们与客户建立了长期稳定的合作关系，并取得了可喜的业绩。希望在未来的合作中我们能更加紧密的联合在一起，相互扶持，并肩前行，共同创造出更加辉煌的成绩！

      在这里借此机会表达我对巨星公司的感激之情，特别是对王瑛总的感谢。王总的热情和对产品的专业水准令我钦佩，让我们从中学到了很多东西。

      这几年影像行业受到跨行业的冲击和威胁，面临着极大的压力与挑战。但同时我们也应该看到调整中的机遇与机会，我们高兴地看到巨星公司顺应市场发展，联合富士不断推出新的更加适合市场和客户需求的一系列新的相纸药水产品（比如具有极佳性价比优势的富士金冠相纸，富士新品UNIPACK专业药水等）和一整套影像整体决解方案（热升华打印+干式打印+图文快印+PBB相册书捆绑促销模式）。在影像行业整体低迷，昔日影像巨头要么转行，要么止步不前的情况下，巨星所代表的富士产品却仍然活跃在影像的舞台，以每年近20场次展会&推广会的大力度市场推广而称冠影像行业，这些场次推广会的成功举办，不但极大地扩大了巨星公司和富士产品在影像行业的知名度，而且也扩大了我们各个巨星经销商在客户心目中的影响力和知名度，取得了客户，厂家（富士），公司（巨星）和经销商四方共赢的可喜局面。通过10余年共同走过的风雨历程，我们深深感到与巨星的合作是正确的选择。

      在多年的合作中，虽然我们与巨星公司也产生过各种曲折和利益的起伏，但是我始终相信最后都能够彼此理解，互相支持。衷心的希望我们在未来的合作中能够加强信息交流，从而能更加紧密的联合在一起，与巨星公司始终风雨同舟共同前进。我们对与巨星的合作充满信心，对2014年充满信心，对影像行业的未来充满信心。

      谢谢大家。